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魯班大師金牌經(jīng)銷商——袁福康訪談?dòng)?/strong>
浙江紹興市柯橋區(qū)，素有“東方威尼斯”之美稱，是中國(guó)著名的水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng)和名士之鄉(xiāng)。魯班大師企業(yè)紹興總經(jīng)銷袁總的營(yíng)銷中心即位于柯橋齊賢鎮(zhèn)。
都說江浙一帶人生意精明，善于精打細(xì)算，但通過與袁總等江浙客戶的多年接觸、了解，發(fā)現(xiàn)所謂精明僅是表面現(xiàn)象，我們所看到的更多的是踏實(shí)、勤快與眼光。剛接觸袁總時(shí)，接縫王等產(chǎn)品在紹興其實(shí)用的人不多，某種意義上來說，還算是新品，銷量也一般。初次見面時(shí)，與袁總夫婦聊到市場(chǎng)前景，袁總當(dāng)即表態(tài)：只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就有市場(chǎng)空間，雖然新品市場(chǎng)開發(fā)難度比較大，但有信心。我繼續(xù)提到：關(guān)于新品推廣，前期需要不少投入，可能沒法立馬盈利。此時(shí)，老板娘哈哈大笑：莫擔(dān)心，我們第一年計(jì)劃虧錢，第二年計(jì)劃虧錢，第三年計(jì)劃保本，第四年開始盈利。說真的，那時(shí)心中一顫，沒想到他們會(huì)考慮的如此長(zhǎng)遠(yuǎn)。
后期的市場(chǎng)開發(fā)，正如之前所預(yù)料到的那樣，碰到了不少困難，比如師傅施工不習(xí)慣，業(yè)主購(gòu)買意識(shí)不強(qiáng)，分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售熱情一般。但袁總始終保持創(chuàng)業(yè)的那種激情，不管刮風(fēng)下雨，不管嚴(yán)寒酷暑，堅(jiān)持定期拜訪師傅，與師傅詳細(xì)溝通產(chǎn)品性能、施工步驟，也不定時(shí)走訪業(yè)主與分銷店，經(jīng)過前期近半年的市場(chǎng)開拓，慢慢打開了局面。當(dāng)然后面也取得了一定的收獲，事實(shí)上，第一年并沒有虧錢，有略微盈利。之后隨著市場(chǎng)的逐步打開，銷量也逐漸在提升，在不到3年的時(shí)間里，就升級(jí)為“魯班大師金牌經(jīng)銷商”。
其實(shí)，與袁總的合作，業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)自然是令人欣慰，但其實(shí)最值得稱道的是公司也能夠與袁總共同成長(zhǎng)。因?yàn)樵诤献鞯倪@幾年當(dāng)中，袁總會(huì)不定期把市場(chǎng)的需求反饋到公司，也給公司提了很多有益的建議，在此，要非常感謝袁總。
魯班大師之所以能夠逐步發(fā)展壯大，除了我們自身在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品方面不斷的沉淀，最重要的能夠得到袁總等經(jīng)銷商對(duì)待魯班大師品牌如家人般的支持與肯定。在今后，希望能夠繼續(xù)精誠(chéng)合作，共同把魯班大師事業(yè)做強(qiáng)做大。
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